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第2話 「子持ちサラリーマン的E36(セダン)購入ガイド@」

(作成:2005年5月21日 改訂:2005年6月4日)

(TEXT : くろひつじ / E36-325i)


みなさんこんにちは。
子持ち貧乏サラリーマンのくろひつじです。

「恋人といつもラブリー二人だけ」
「M3購入希望の方」
「お財布に余裕がおありの方」
は、すっ飛ばしてください。
諸先輩方の秀逸な記事、読者の声検索、雑誌などをご参照していただいた方が参考になります。(T_T)/~~~

これは、単なる購入ガイドではありません。
「どんなE36を買うか?」ではなく「E36を買うためにどうするか?」です。

「子供もいるし、家計に余裕もないし、でもミニバンとか1BOXとかはイヤなんだよ」
「BMWじゃなきゃ、やだやだ!」
という、子供のようなわがままお父さんのための購入ガイドです。

首都圏に住む平均的サラリーマンが、結婚して子供が産まれると、

奥様から「うちも大きい車にしようか」

ということになります。(なると思います)
普通なら、「ラッキー!新車が買える」とかなるのですが、我らBMWおたっきーずは、そーもいきません。
ここで、奥様が言う「大きい車」とは、3シリーズツーリングでも5シリーズでもありません。ましてやX5のことでもありません。
そして、「もう一台買おう」という意味でないのは聞き返すまでもありません。

「うちも大きい車にしようか」
とは、いうまでもなく、
「今の車を下取りに出して、ミニバン(国産)を買いましょう」
ってことです。ミニバン恐るべし。

では、そんな「子供ができた=ミニバンに乗換え」の図式ができてしまっている奥様をどのように説得するのか?そのポイントの紹介と疑問にお答えいたしましょう。


○強調するところ

・ミニバンを買う予算内で買える。
BMW=高価と思われている。実際にはそーなんですが、我々が購入するのはE36です。
国産ミニバンの新車価格約200万円弱、の予算の中で買えることを強調します。   
E36は、初期モデルで〜80万円、最終モデルで〜180万円程度が相場のようです。(2005年時点)
ここで具体的な金額を言ってはいけません。(予算を減らされます。)「ミニバンの予算内で買える」ことを強調してください。

・安全性
これは説明するまでもありませんね。
子供ができた「母」はこの言葉に弱いです。(^^ゞ 当然、下心なしでも子供のことを考えたら安全は最優先にしたいですね。

・長持ちする
きちんとメンテをすれば、長〜く乗ることができます。優れたデザインで、すぐ飽きるようなことはありません。
「長く乗れればお得だよ」を強調してください。


○強調しない(あえて言わない)ところ

・年式
E36は最終モデルでも7年落ちです。初期モデルは、え〜と13年落ちになりますね。うちのかみさんもそうでしたが、5、6年落ちならともかく、10年を超えると、=古い・壊れると考えてしまいます。しかし、うちのかみさんには1992年製も1998年製も区別は付かないのです。
国産のセダンは10年も経つとデザインもかなり古臭く感じ、程度もあまりいいものがありませんが、BMWは違います。デザインの素晴らしさでしょうね、古さを感じさせません。
実車をみればまさかそんなに古いとは思わないでしょう。街にもまだまだ走ってますし。
年式は内緒にしておきましょう。

・走行距離
これも年式と同じです。年代的には10万キロに達する固体もあるでしょう。BMWは、10万キロ程度でまんべんなく壊れる国産車とは違います。(当然、消耗品等のメンテは必要ですが)普通の人は10万キロに近ければ「過走行=壊れる・寿命」と考えてしまいます。
走行距離もあえて言う必要はないでしょう。

・国産に比べ消耗品が多い
車にさほど興味がない方は、「消耗品の交換=故障で修理」となってしまいます。
消耗品をきちんと交換して長く乗れるように造られた車と、そうでない車との違いを説明しても、なかなか納得・理解をしていただけないようです。ここは誤解を招かないように内緒にしておきましょう。

・車両本体価格
年代的にかなりお手ごろ価格になってきましたね。
しかし、これから快適に長くE36に乗る為には消耗品のチェック、交換、ある程度の初期メンテナンスが必要になります。これらの費用を上乗せした価格を言うようにしましょう。
うかつに車両のみの価格を言ってしまうと、予算を減らされてしまいます。しかも、そのあとで初期メンテや消耗品の交換をすると、「買ったばかりなのに壊れやすくてお金のかかる車」とレッテルを貼られてしまいます。たとえ、それが当初の予算内でも、です。お気を付けください。


そろそろ奥様も「E36もいいわね」と思いはじめている頃??・・・まだまだ!
決定的な問題があります!

・・・つづく・・・


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