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第２話　「子持ちサラリーマン的Ｅ３６(セダン)購入ガイド@」

（作成：２００５年５月２１日　改訂：２００５年６月４日）
（TEXT : くろひつじ / E36-325i）

みなさんこんにちは。
子持ち貧乏サラリーマンのくろひつじです。

「恋人といつもラブリー二人だけ」
「Ｍ３購入希望の方」
「お財布に余裕がおありの方」
は、すっ飛ばしてください。
諸先輩方の秀逸な記事、読者の声検索、雑誌などをご参照していただいた方が参考になります。(T_T)/~~~

これは、単なる購入ガイドではありません。
「どんなＥ３６を買うか？」ではなく「Ｅ３６を買うためにどうするか？」です。

「子供もいるし、家計に余裕もないし、でもミニバンとか１ＢＯＸとかはイヤなんだよ」
「ＢＭＷじゃなきゃ、やだやだ！」
という、子供のようなわがままお父さんのための購入ガイドです。

首都圏に住む平均的サラリーマンが、結婚して子供が産まれると、

奥様から「うちも大きい車にしようか」

ということになります。（なると思います）
普通なら、「ラッキー！新車が買える」とかなるのですが、我らＢＭＷおたっきーずは、そーもいきません。
ここで、奥様が言う「大きい車」とは、３シリーズツーリングでも５シリーズでもありません。ましてやＸ５のことでもありません。
そして、「もう一台買おう」という意味でないのは聞き返すまでもありません。

「うちも大きい車にしようか」
とは、いうまでもなく、
「今の車を下取りに出して、ミニバン(国産)を買いましょう」
ってことです。ミニバン恐るべし。

では、そんな「子供ができた＝ミニバンに乗換え」の図式ができてしまっている奥様をどのように説得するのか？そのポイントの紹介と疑問にお答えいたしましょう。


○強調するところ

・ミニバンを買う予算内で買える。
ＢＭＷ＝高価と思われている。実際にはそーなんですが、我々が購入するのはＥ３６です。
国産ミニバンの新車価格約２００万円弱、の予算の中で買えることを強調します。　　　
Ｅ３６は、初期モデルで〜８０万円、最終モデルで〜１８０万円程度が相場のようです。(2005年時点)
ここで具体的な金額を言ってはいけません。(予算を減らされます。)「ミニバンの予算内で買える」ことを強調してください。

・安全性
これは説明するまでもありませんね。
子供ができた「母」はこの言葉に弱いです。(^^ゞ　当然、下心なしでも子供のことを考えたら安全は最優先にしたいですね。

・長持ちする
きちんとメンテをすれば、長〜く乗ることができます。優れたデザインで、すぐ飽きるようなことはありません。
「長く乗れればお得だよ」を強調してください。


○強調しない(あえて言わない)ところ

・年式
Ｅ３６は最終モデルでも７年落ちです。初期モデルは、え〜と１３年落ちになりますね。うちのかみさんもそうでしたが、５、６年落ちならともかく、１０年を超えると、＝古い・壊れると考えてしまいます。しかし、うちのかみさんには1992年製も1998年製も区別は付かないのです。
国産のセダンは１０年も経つとデザインもかなり古臭く感じ、程度もあまりいいものがありませんが、ＢＭＷは違います。デザインの素晴らしさでしょうね、古さを感じさせません。
実車をみればまさかそんなに古いとは思わないでしょう。街にもまだまだ走ってますし。
年式は内緒にしておきましょう。

・走行距離
これも年式と同じです。年代的には１０万キロに達する固体もあるでしょう。ＢＭＷは、１０万キロ程度でまんべんなく壊れる国産車とは違います。（当然、消耗品等のメンテは必要ですが）普通の人は１０万キロに近ければ「過走行＝壊れる・寿命」と考えてしまいます。
走行距離もあえて言う必要はないでしょう。

・国産に比べ消耗品が多い
車にさほど興味がない方は、「消耗品の交換＝故障で修理」となってしまいます。
消耗品をきちんと交換して長く乗れるように造られた車と、そうでない車との違いを説明しても、なかなか納得・理解をしていただけないようです。ここは誤解を招かないように内緒にしておきましょう。

・車両本体価格
年代的にかなりお手ごろ価格になってきましたね。
しかし、これから快適に長くＥ３６に乗る為には消耗品のチェック、交換、ある程度の初期メンテナンスが必要になります。これらの費用を上乗せした価格を言うようにしましょう。
うかつに車両のみの価格を言ってしまうと、予算を減らされてしまいます。しかも、そのあとで初期メンテや消耗品の交換をすると、「買ったばかりなのに壊れやすくてお金のかかる車」とレッテルを貼られてしまいます。たとえ、それが当初の予算内でも、です。お気を付けください。


そろそろ奥様も「Ｅ３６もいいわね」と思いはじめている頃？？・・・まだまだ！
決定的な問題があります！

・・・つづく・・・

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