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第５話　「購入物語　―パート４―」

（作成：１９９７年３月１２日　改訂：１９９７年７月１２日）
（TEXT :Ｏ−ｃｈａｎ / E36-318is）
★値段交渉
さぁ、買うことは決めた。よしよし、 これで俺もＢＭＷオーナーだぁぁぁぁー！
し・か・し……あれ？
大事なこと忘れてたぞ、結局いくらかかるんだぁ！！（お願い、ゆるして！）
そうなんです。支払いの事をすっかり忘れてました。
『さぁ、ディーラー戻って交渉だ！』

………この時点で、膨大な借金を抱えることなど夢にも思ってないＯ−ｃｈａｎでした。

『まぁ、とりあえずこの３２５ｉの見積りでも出してもらおう』
そう決心し、ディーラーへと戻りました。
『どうですか？いいでしょう』と営業さんの笑顔。
（なんでそんなにニコニコするの？）
『えぇ、すごいですねぇ、ブレーキ性能も完璧でした』と私。
その後、またテーブルに座って私はインプレを語りました。
さぁ、言ってこい。見積りの話を……。（ホントはドキドキ）

『で、どうでしょう。とりあえず見積り出しましょうか？』
ほーら、きたきた。そうこなくっちゃ！
『はい、とりあえず３２５ｉでお願いします。』
営業さんは電卓と書類の束を持ってくると、おもむろに書き込みはじめた。
『オプションどうします。当然サンルーフつけますよね。
色はやっぱりメタリックペイントを希望されますか？』
などと質問され、ひと通り希望を出した。なお書き込みは続く。
じっとのぞき込む私。緊張が走る。まるで通信簿を受け取る前の小学生のようだ。

『お待たせしました。ざっとこんな感じです』
目を通す。なになに、値引きの欄に（特別割引）と書いてある。（ホントか？）
諸経費は……うへぇー！そんなに高いの！！
でもって、合計は……
ゲゲゲゲー！ゴ、ゴ、ゴ、ゴヒャクマンエンらくらく越えてるぞ！（予想通り）
目が点になる私。
わかっていたけど、やっぱり高いねぇ！（そりゃそうだ、３２５だもん）
『いやぁ、やっぱり結構かかりますね。とりあえず今日は家に帰って検討してみます』
一応、買う気ありありを見せて、家に帰りました。

そうか、３２５ｉでこの値段なら、本命の３１８ｉｓなら……
オプション欲張らなきゃ……ざっと４００万ちょっとくらいか。
う〜ん、コリャ大金だなぁ。極貧状態が待ってるってわけね。
頭の中で計算しながら決心を固めた私。

……しかし、愚かな私は予算大幅オーバーになるとは夢にも思ってなかったのでした。

３１８ｉｓは当時まだ希少で、ＭＴの試乗車がないのは分かっていた。
どうしても、パワー感が知りたい私は、３２５ｉでは高額すぎるので、 ３２０ｉも試乗したいとＴＥＬにて申し入れた。
やさしい営業さんは、即ＯＫを出してくれました。
翌週末、３２０ｉ試乗。

私を送り出す営業さんは言いました。
『それでは３２０ｉの見積り作っておきますから、適当に帰ってきて下さい』
さぁ、今こそチャンス！今こそ言うぞ、私の本心を！
『あのー、すいませんが、ついでに３１８ｉｓのＭＴの見積りもお願いします』

営業さんの反応はすごかったですね。突然の私の提言にかなりビックリした様子。
『え！３１８ｉｓですかぁ！わ、分かりました』
どうもあまりうれしくないらしい。
やっぱり利益率のいい３２５ｉがよかったのかな。

さてさて３２０ｉもいい車でした。
たしかに３２５ｉと比べてパワーはおとなしいけど、 エンジンの軽快感はこっちが上かも。
３２５ｉはトルクで、３２０ｉは回転で走るって感じ。
３０分ほどで試乗を終え、ディーラーに帰りました。
『お帰りなさい。どうですか、３２０は？見積りも出来てます』
またまた雑談を交わし、私はついに本心を営業さんに語りました。

『あのー、いろいろ考えましたが、やっぱりマニュアル車に乗りたいので、 ３１８ｉｓにしようと思います。こっちは金額的にも安いので…』

言った！　言ってしまった私の本音を！
『で、ｉｓを本気で検討したいと思います。 そこで、オプションを決めて、正確な金額を出して欲しいのです。 ところでｉｓにはどんなオプションがありますか？』
営業さんの目が光った。どうやらベリーグットなオプションが多数あるらしい。
私は罠にかかったのか？営業さんは一度事務所の奥へ消えると、 数分後、なにやら怪しいカタログを持ってきたのであった。
（どう見ても純正オプションカタログじゃないぞ！）
ま・さ・か……おかげで３２５ｉと同程度の金額を払うことになるとは思いもしない かわいそうなＯ−ｃｈａｎがそこにいた。（続く）

さぁ、そろそろ終わりは近い！次回は『決断の時』です。お楽しみに！
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